دانلود پادکست
سوالات آزمون کارآفرینی (برای تشخیص کارآفرین از کاسب):
در اغلب قراردادهایی که به عنوان کوچ مطرح میشود، یک تست کارآفرینی یا کسبوکار شامل ۵ سوال از افراد پرسیده میشود. اگر پاسخ به سه مورد از این پنج سوال منفی باشد، فرد کاسب محسوب میشود و کارآفرین نیست؛ به این معنی که او در اختیار سازمان و تیمش است و دستاوردهای سازمان و تیمش در اختیار او نیست. این سوالات عبارتند از:
- اگر دو ماه به سفر بروید یا بیمار باشید، آیا درآمدتان کم میشود یا نه؟
- اگر خودتان مستقیماً در ساختار جذب مشتری دخالت نکنید، آیا مدل مشترییابی یا پروسپکتینگ فعلی همچنان انجام میشود یا نه؟
- اگر بخواهید یک نفر را پس از مدتی جایگزین کنید، آیا فرایند مکتوب و ساختار جانشینپروری برای آن وجود دارد؟
- وقتی بحرانی به وجود میآید، تازه به فکر این میافتید که چه کاری باید انجام دهید (درگیر خاموش کردن آتش میشوید)، یا کپسول آتشنشانیتان معلوم است کجاست و آمادهاید آتش را خاموش کنید؟
- آیا درآمدتان بیشتر از سیستم و ساختار کسبوکارتان حاصل میشود، یا از فعالیتهای خودتان و آدمهایتان؟
سوالات و اقدامات مهم برای بهبود کسبوکار (در یک برنامه ۵ روزه):برای بهبود کسبوکار، یک برنامه ۵ روزه پیشنهاد شده است که هر روز به بررسی یک جنبه مهم میپردازد:
- روز اول: کارهایتان را لیست کنید و ببینید اگر شما نباشید، کدام یک از آنها انجام نمیشود. این لیست همان کارهایی هستند که وابسته به حضور شما هستند.
- روز دوم: به این فکر کنید که ساختار مشتریتان چگونه کار میکند. آن را روی کاغذ ترسیم کنید، ورودی مشتری از کجا میآید، چه چیزی برایشان جذاب است، چه کسانی پیگیری میکنند، بعد از پیگیری به کجا میرسند و اگر جواب نمیگیرند، وضعیت چگونه است.
- روز سوم: اگر دو هفته در کسبوکارتان نباشید، چه چیزی از هم میپاشد؟ شناخت این موارد به شما کمک میکند تا ساختار آینده کسبوکارتان را بر اساس آنها بنا کنید.
- روز چهارم: پرتکرارترین کاری که وقتتان را میگیرد چیست؟ آیا میتوان آن را حذف کرد، دوباره طراحی کرد یا به شخص دیگری واگذار کرد؟
- روز پنجم: یک تصمیم استراتژیک یا کاری که مدتها میخواستید انجام دهید و هنوز انجام ندادهاید، چیست؟ آن را بنویسید، تصمیم بگیرید که حلش کنید و مجموعهای از اقدامات برای حل آن را نیز یادداشت کنید.
منبع: